上周，本报《装饰公司遇上新问题》一文见报后，引起多方关注，相关人员纷纷致电本报发表看法。一位家装公司高层称，昆明家装企业已面临转身，但该怎么转，似乎大家步调并不一致。为此，本报记者再次对家装市场进行采访。

集成家装需华丽转身
    
    记者采访时发现，当家居装修中的“风格特色”越来越成为人们居家生活中的常态要求时，一种引人注目的装修方式——体验式装修开始在昆明悄然兴起。
    
    据悉，所谓的体验式装修，就是在实际的装修工程发生之前，消费者可对结果有个清晰直观的掌握，从而可以及时调整装修和采购策略，防止造成不可挽回的后果。而这种新兴的装修方式，正是针对此前消费者家装中的普遍问题出现的。
    
    去年以来，这种装修以集成家装方式开始在昆明盛行，实力相对雄厚的家装设计公司无不建立自己的集成家居体验馆。集成家居体验馆成为昆明家装市场一道独特的风景线。
    
    昆明家装公司试图通过体验馆把家庭装修初期的设计，施工到后期的家具、沙发、装饰品等家居生活用品包含进去，并将其建成不同类型及色彩效果的样板间，让展示厅全方位地呈现给消费者。
    
    但广东星艺装饰总经理冷先辉表示，家居体验馆并未超过家居卖场的功能，只是单独设了一个店，只是展示自己的部分商品，冠以“体验”二字，它没有质的突破。他认为，体验馆更多的是在扮演装饰材料卖场的角色。“工地才是最好的体验场所”，冷先辉说，尽管是新生事物，但昆明家装公司的这种集成家装运作模式必将进行调整。

运作模式饱受争议
    
    事实上，冷先辉对家居体验馆的质疑，来源于昆明家装市场的潜规则——家装公司靠卖家装材料盈利。“因为要靠家装材料盈利，所以才会建立自己的展示馆”，在冷先辉看来，这一规则在省外是不可能被接受的。“在珠三角，消费者可以直接找生产厂家购买材料，而且不会比家装公司贵，家装公司在建材上是赚不到钱的，你只能安安心心地去做漂亮的设计，去施工。”
    
    此前，记者采访昌龙建材超市总经理孙奕楷时，其也表示，当前的家装行业已迷失方向，很多家装公司未能很好地驾驭市场。按孙奕楷原话描述是：“家装行业很混乱，很多家装公司不是通过设计做产品，而是围绕产品做设计，谁给的回扣高，就围绕谁的产品做设计。”
    
    这样的市场，这样的模式，一直是昆明家装市场不能说的秘密。不过孙奕楷坦言，消费者是最无辜的受害者。“家装很特殊，很多人一辈子只能遇到一次。由于对市场缺乏了解，成为冤大头在所难免。”他说，“很有可能被设计师给卖了。”
 
    理想装饰总经理赵春波认为，存在的就是合理的，这种模式能在昆明市场这么多年，说明有它的合理性。“尽管我们公司也不卖主材，但我并不认为家装公司卖主材就不合理，”赵春波说，“昆明家装市场起步相对较晚，底子比不上北京、广州，工时费当然不可能像这些地方一样高，现在只能达到人家的一半，仅靠工时费支撑发展是很困难的，要生存就只有多渠道、多方式经营，这也是符合市场规律的。”

特色决定出路
    
    “市场竞争越来越激烈”是每个家装公司高层接受采访时的口头禅。理想装饰总经理赵春波认为，现在的昆明家装市场，是否具有体验馆、是否是在卖系统、卖主材已不重要，重要的是如何做出自己的特色，与别人区别开来，现在的家装市场同质化相当严重。
    
    据了解，进入2008年以来，伴随家装材料的价格上涨，家装行业步入微利时代。在这种情况下，各个家装公司开始运用各种方法来争夺潜在的市场以及目标群体。由于家装业存在着本身的一些局限，使得一个家装公司推出一个新概念后，接着很多跟风的企业马上就会推出同样的概念，一个家装公司推出新的营销模式，其他家就马上复制，家装业跟风严重。
    
    “现在的昆明家装市场，谁能做出特色，谁就将走得更远，”赵春波告诉记者，“现在还不是家装市场真正意义上的寒冬，只有做出差异，才能增强对家装寒冬的抵御能力。”
 
    为了更好地让消费者直观地体验到家装公司的个性化差异，真正让消费者知道什么样的家装才是自己家里所需要的，家装公司必须具备强大的创新能力，“当别人模仿自己时，又推出更新产品，永远走在最前头”，赵春波表示，目前的市场格局迫切地要求家装企业不断创新，不断寻找能给企业和行业带来活力的方法。不过，这要求家装企业有雄厚的综合实力。