从全国角度看昆明家装市场

 

08昆明家装：出现拐点

 

 

真正意义上的春节还未结束——正月十五还未到，昆明的家装企业就忙开了——2月21日开始，春城各大媒体的家居专刊就开始了大幅度的家装广告，开启了08年昆明家装企业以资本作为后盾的综合实力市场营销竞赛。

早在春节前，来自北京的居然之家就悄然进驻昆明世纪金源购物广场，开始了招商。而在07年的6月，昆明家装行业几位老总就在一起谈论居然之家进入所带来的影响。

同在春节前，滇池路上的紫苹果装饰、十里长街上的上企装饰、新移居到大商汇的弘佳装饰、穿金路上的创艺装饰、国贸中心附近的佳园装饰，都在改造或建设有“家居体验馆”主题的展厅，经营面积一度达到6000到8000平方米，大部分都计划在3月上旬开业。

而这些距离中策装饰于去年10月1日开业的家居体验馆还不到4个月。

种种迹象表明，以稳健的管理运营为基础，昆明少数家装企业着力投资，加大规模，提高标准，大大提升了昆明家装行业的产业门槛。行间人士不勉这样认为，“家居体验馆”之风正在昆明上演。

如此这些现象表明，昆明家装竞争也不再是低起点的各站山头的“游击战”，而是出现拐点，进入比较势均力敌的阵地战，每方都有具备战略、战术、人力、资本等，有的放矢而不盲目。

 

看昆明报纸   看昆明家装

不论是北京，还是广州，没有哪份日报如此关注家装，也没有哪份报纸的家装广告有昆明之多——版面大，彩版多，频率高。但是，就是昆明，看报纸就能看家装，看家装差不多就要看报纸。

更多的家装广告，凸现给外省同行的是，昆明家装很是繁荣。

可以说，报纸家装广告，是昆明家装广告的晴雨表，是消费者了解家装的窗口，是商家展示自身形象的平台，是行业商家竞技玄武的战场，是外地企业了解昆明家装的信息渠道。

记得在博鳌中国居家论坛上，众多家居企业老总与媒体专家曾经就媒体与企业关系作了探讨。

科宝博洛尼总经理蔡明认为中国企业品牌的宣传媒体是一部分，整个企业的形象和综合的整体传播是非常立体的，媒体只是其中的一部分，很多企业是比较单一的媒体，实际上媒体表现的东西是隐藏在企业背后，非常深厚的东西，没有足够深厚背后工作，表面的东西是非常单薄的，比如说品牌想表现自己非常高端，于是广告就说我是高端产品的品牌，如果想表达时尚，广告词里面肯定少不了时尚两个字。

柯诺木业中国区总裁的彭洪斌认为媒体是在发展居家企业，因为居家企业卖产品，媒体是企业的经销商，企业通过卖场往外扩，放在消费者眼前。媒体把品牌放在消费者心里面，当消费者心里面有我们，眼睛又看得到的时候，就形成了成功。

媒体对居家行业也有一个培育的过程，因为毕竟有别于电器、电脑这些热点的投资，所以这需要媒体的帮助。

……

事实上，现在中国应该整个家居、建材的领域，媒体几乎是没有声音。

在昆明，来自家装企业的声音，已经比较集中了，能持续打广告的不超过10家，规模比较大的也就是这些。这有别于3年前，每家企业都上，但每家都投入不大。而今，广告总量上去，企业少了，单个企业投入大了。从家装广告这个晴雨表，看出昆明家装产业的集中度在提高，产业在升级，符合市场发展的规律。除这些外，我们看到的是中间力量的削弱，没有中坚力量，而更多企业是以压缩规模减少成本而近似“游击队”生存、活着。

这就是昆明家装企业的现状——两极化，同时存在，不能互相消灭。

这是为什么呢？

上述10家内企业，是以“开源扩张”而生存，依托较高附加值而存在。后一种企业是以“节流固守”而存在。因为国情事实，富人找前者，贫者找后者。而中间型家装企业最矛盾，不想“节流固守”默默无名，而想冲大无实力无市场无机会。更多就是在跟着大企业冲闯中牺牲。

2008年，作为我们，将站在全国的高度的看昆明家装，报道家装，让昆明家装品牌化、产业化发展，我们为更多企业和读者提供更多装修资讯。

昆明家装  打铁还需自身硬

     春节后一上班，访谈一些老总得知，备受行业关注的什么某某公司某某首席执行官悄然离职。

有人惋惜，有人松一口气……如此种种——来势凶猛——资本，颇有来头——职业经理，当然会让人关注。同样，如此回去，更会让人议论。

为什么这样呢？昆明家装那么多年，有多少大企业想进入家装，聘用了多少人才来管理家装，结果都不理想，很多都退回去了。

但是，如果动了七八千平方米的场地，再加上上千万的投入装修和布置，怎么退呢？让时间来回答！

短期内，资本和人才融入不了昆明家装，昆明家装产业化升不了级。要产业化，必须资本介入。

回望昆明做得好的家装企业，老总多数是科班出身，即使不是科班，都是从零开始而茁壮成长起来的。

记者在和昆明中策装饰有限公司总经理林帝兵的交流中，认为资本救不了昆明家装。即使有钱也有人，也不一定能做家装。家装要的是过程，过程比结果重要。

昆明市建筑装饰材料行业协会有关负责人认为，虽然昆明家装行业有着多方面的进步，但行业内的技术、管理大多仍处于相对落后的状况，许多的企业热衷于进行价格竞争而忽略产品开发及提高质量。就前景而言，我们要面对国内行业的内部的激烈的竞争，而且这方面的竞争将会更加激烈。因此，全行业必须加强竞争意识，改变旧的观念及经营思维，不断开发家装新产品、新技术，以各种手段、方式进行品牌宣传，树立良好的形象，创立家装产品。

市场竞争最现实，不会同情弱者和落伍者。家装企业要想在竞争中永远立于不败之地，必须从自身做起，苦抓过程管理，练好内功，这是家装行业改变目前令人忧虑状况的最佳方法。

昆明家装：08拐点

进入08年，行家分析昆明家装将出现拐点。

国内家装市场目前已经资本运作阶段，昆明家装市场随之跟着翻版。昆明中策装饰、紫苹果装饰都师从东易日盛，模式上也在参照。伴随预期上市，东易日盛在全国范围内开始了基础性扩张，其分公司、加盟公司纷纷建立宏大的家居生活馆。在昆明，中策装饰去年10月1日开业了目前昆明最大的生活馆，面积号称8000平方米以上，档次、风格等都前所未有。

而春节前，滇池路上的紫苹果装饰、十里长街上的上企装饰、新移居到大商汇的弘佳装饰、穿金路上的创艺装饰、国贸中心附近的佳园装饰，都在改造或建设有“家居体验馆”主题的展厅，经营面积一度达到6000到8000平方米，大部分都计划在3月上旬开业。

而这些距离中策装饰于去年10月1日开业的家居体验馆还不到4个月。种种迹象表明，以稳健的管理运营为基础，昆明少数家装企业着力投资，加大规模，提高标准，大大提升了昆明家装行业的产业门槛。行间人士不勉这样认为，“家居体验馆”之风正在昆明上演。

作为昆明家装行业的主体力量，还有渤骏装家汉、理想装饰、居乐装饰、艺海装饰、云泽海尔等都勃勃生生机，都在跑马圈地，参与到昆明这场家装变革中。  除了昆明本土企业外，来自北京的龙发装饰、广东星艺集团的星艺装饰、三星装饰……已经融入了昆明本土家装中。 

除了东易日盛上市之事引起昆明家装行业关注外，北京居然之家进入则是08年昆明家装变革的外来影响力量。

 “居然之家走出了一条符合中国国情的家居建材流通模式。3到5年内，居然将在全国大中城市再建30家连锁店，‘居然模式’将以燎原之势席卷全国。” “一站式”、“家居建材主题购物中心”、“全业态”、“先行赔付”人们用这些关键词定义着“居然模式”。居然之家的实力、品牌、管理是优势，对昆明家居行业将产生影响。这就是为什么如此多行业人士那么关注居然之家。

居然之家，之前曾有装饰广场，容纳许多家装公司。后来，07年5月居然之家自营家装公司开起。那么，在昆明，居然之家是引进家装公司还是自营家装，目前还不得而知？怎么做，都有影响。

行家分析，与其他城市相比，昆明城市形态比较松散，一般比较大的装饰公司很容易自立门户，在街道堂口比较好的地方设点，位置好，客户方便，客户资源独家享有。一般大的家装公司广告比较多，更多很忌讳在家装市场被其他家装公司分享客户。

居然之家，能否改变昆明家装格局？（蔡祥文）敬请关注下期建材专题报道