云南地处高原，大气层密度小，阳光透过率高，在中国太阳能资源仅次于西藏、内蒙古、青海等省区。全省年日照射数960－2840小时。得天独厚的太阳能资源催生了庞大的太阳能热水器市场，其普及率达到28％—30％。庞大的消费市场，无异于一块飘香的“肥肉”，诱惑着无数外来品牌寻金。

本土“顽疾”所在
 
    自从“入侵”的那天起，本地太阳能企业与外来品牌的拉锯战就一刻也未停息过。然而，让很多本土企业不愿意看到的事实是：早在上世纪八十年代末九十年代初便得到快速发展的一大批本土太阳能企业，大多如昙花一现，只有为数不多的企业仍有一定的规模，年销售额近亿元，如曾占有云南近40%市场份额的同乐、太标等。而海尔、皇明、清华阳光等一批太阳能龙头企业则纷纷成功抢滩云南市场。
 
    常言道：外来的和尚会念经。对于占据天时地利的滇军而言，事实真的如此么？
 
    曾有业内人士直言不讳地指出，现实中，云南大部分太阳能企业满足于本省这个巨大市场长期带来的丰厚利润，只是被动应付外来品牌的侵袭，大部分人还乐观地认为：自己的产品完全能满足云南消费者的需求。
 
    盲目的自信使本土企业缺乏对消费市场多样化需求的研究，更没有意识到开发新的适应其他市场的产品，适时走出云南迈向全国，创建全国营销网络，进行品牌经营。面对皇明、清华阳光、华扬、天普等知名品牌，自上世纪九十年代末便开始发展，并已完成一定积累的云南太阳能企业想走向全国，却缺少清晰的发展战略规划，企业目标含糊不清，在市场上陷入进退两难的尴尬境地。
 
    云南省玉溪市太标太阳能设备有限公司办公室主任郑慧敏认为，云南本土企业没有外地品牌强大，原因一方面在于云南本土企业的思想观念，不敢走出去，总是局限于“窝里斗”；同时也受制于自身的实力，资金有限；加上产品科技含量不高、技术创新不够，整体表现出来的综合实力薄弱。
 
    目前，虽然昆明太阳能的普及率在全国位居前列，但是，近年来，与昆明城市住宅建筑迅猛发展态势相反的却是：太阳能热水器的比例反而有所下降，由于太阳能市场的不规范，太阳能无序安装、质量良莠不齐、高层住宅的涌现、产品换代升级慢等因素的制约，导致城市景观被影响、安全隐患等问题，严重影响了太阳能产业的健康发展。

外来品牌“虎狼之心”
 
    与本土企业的萎靡不振不同的是，几十个家电著名品牌纷纷投资涉足太阳能行业，如小天鹅、荣事达、美菱、熊猫、华帝、春兰等，并在部分市场已经取得不俗的业绩。这给近年缺乏一定后劲的太阳能行业注入了强有力的新鲜血液。这些一直驰骋于家电市场多年的精锐部队均抱有整合太阳能产业的野心，一时间行业内又形成“山雨欲来风满楼”的态势。
 
    海尔太阳能是海尔集团于2001年巨资投产的绿色节能型产品项目，年生产能力达到50万台。其关键设备分别引进于德国、意大利等国家，重要设备已经具备了网络化的特点，可以实现计算机远程控制。新建的安全实验室、淋水实验室、用户模拟实验室等全面达到国际先进水平。并在海外拥有12个设计分部，设计网络遍布全球。最新研发的高温平板技术，克服了普通平板集热器热量易散失的缺陷，吸收率高达95％，不仅能与建筑完美结合，而且大大提高了集热效率。
 
    此外，作为世界最大的太阳能制造基地和清洁能源供应商的皇明太阳能，2005年在全球首家推出太阳能“原配一体机”，成为太阳能市场的热点，原配一体机剑指“半成品”太阳能，为消费者树立起热水到家的“好用”标准，也为行业树立起太阳能的制造标准。
 
    众多国内一线太阳能品牌也纷纷进行版图扩张……本土企业面临的危机似乎在与日俱增。

优势何在？
 
    外来品牌的优势究竟何在呢？
 
    专家分析，外来品牌一般都是家喻户晓，其品牌价值本身不菲，知名度和品牌美誉度较高，积累了相对固定的消费群体，易被市场所接受；其次是市场运作能力强。外来品牌太阳能企业很多由高级管理人员操盘，其大部分营销、管理人员均经历了多年市场的洗礼，具备丰富的市场操控能力。再次是渠道优势和宣传优势，外来品牌一般具有全国性的营销网络，宣传造势力度较大，市场较易铺开。此外还有资本优势，技术创新优势等等，这些都是本土企业所不能及的。
 
    虽然本土企业具有本土作战天时、地利的客观优势，但是，人为掌控因素和资源利用的“心有余而力不足”的状态，导致了整个太阳能本土行业后劲不足，扩张艰难。
 
    据测算，未来10年我国太阳能热水器市场的年增长率将在17％以上，到2010年将达到1亿平方米的规模。调查表明，未来5年我国城市太阳能热水器市场年需求量将达到1500多万台，平均年需求量为300多万台。
    
    面对外来品牌的“入侵”，本土企业究竟是联合自救，还是与之和谐共生，共同做强做大，是每一个企业都应该思索的问题。